速途网络丨一条视频让新品成为小爆款？拆解两个萌宠抖音的带货秘密
发布日期：2019-11-14 12:56:54
对于众多垂直领域的IP而言，带货不仅是一种商业行为，更是为品牌赋能的关键一步。一直深耕萌宠领域的头部IP“猫来了”，通过打造短视频账号——“隔壁有猫”“茜酱爱吸猫”，开始了短视频的全新探索。在这个过程中，“猫来了”旗下短视频账号抓住抖音平台追求“新奇特”的特点，通过打造爆款产品来带动优质内容曝光，吸引更多猫奴的关注和喜爱，不仅成功带货，更反哺了品牌二次成长。
选品严格把关 与品牌本身调性一致
选品，是抖音带货的首要环节，直接决定了产品能否成为爆款。选品需要与品牌调性之间保持较强的关联性，才能切合品牌价值观。 10月17日，“茜酱爱吸猫”发布一期#猫咪竟然也能喝酒？#，当晚出单2000多件，是带货探索中的一个小小的成功。看似偶然，团队却分享了“猫酒”这款产品背后不一样的故事。 “‘猫酒’我们会首先保证产品的质量，研究它的食物检测报告，另外将猫薄荷做成酒，这在市场上、抖音上都是很罕见的，符合抖音平台新奇特的点。”猫来了选品总监田雪在谈到最新选品“猫酒”时说，“这些综合起来打动了我们，促使我们再去深入了解这个产品、产品背后的理念。” 团队会跟产品方的负责人聊得很深，从产品的想法、配方，到分享抖音的运营机制和经验，了解猫奴群体喜欢什么样的内容。“我们知道，这个产品负责人本身也是特别喜欢猫，非常了解猫！这真正建立了我们之间的信任。”田雪说到。
新奇特+实用，追求内容的传播性
选品除了要严格把关，还得与抖音平台本身的调性相匹配，这样才能在短视频的红海中获得更多展现机会。 猎奇，是抖音平台最大的特点，从心理学角度来讲，大众都喜欢新奇、新鲜、好玩的东西，这是人的本性。“猫怎么能喝酒呢？这是颠覆大家认知的一件事儿。”猫来了创始人陈垒给我们分享到，“猫很喜欢猫薄荷，冬天猫咪也需要多喝水。将猫薄荷做成液体的，既能让猫喜欢，也能促使它多喝水，一举两得。”所以，该产品一经发布就收到大量的猫奴甚至普通人的关注和咨询。
“猫酒”与猫薄荷产品图
除了这类本身得天独厚的产品，面向大众化产品，也应该有一些独特的角度和思路。对于“猫来了”团队而言，产品必须要解决养猫爱好者日常生活中的痛点，为他们切实解决一些问题。
“猫来了”旗下另一个短视频账号“隔壁有猫”带过一款“三合一版薄荷球”。它包含薄荷、木天蓼、虫瘿果三种口味，喵星人一经尝试就欲罢不能，效果也是普通薄荷球的三倍。“跟人一样，不同猫的口味和爱好也不一样，这款产品将三种口味结合起来，抓住的面很广，也能让很多猫奴跃跃欲试！”田雪分析。
内容与产品巧妙结合 助力品牌成长
产品、调性重要，结合不同的账号输出相对匹配的优质内容更重要！
“茜酱爱吸猫”立足分享养猫经验、发现养猫好物，科普“猫酒”的制作原理以及产品怎么用，用在什么地方，能带来什么效果等专业知识，通过产品让大家更加了解猫的习性。通过产品特点来展示如何给猫主子更好的体验，又建立起人和猫愉快的关系，而不是单独侧重于产品本身。这支视频播出后短短一天就获得14.2w的点赞量，产品也大受粉丝欢迎。 “隔壁有猫”也带了这款“猫酒”，虽然是同一种产品，在这个账号上却是以剧情的形式呈现，发布当天也为隔壁有猫带来1W+的新关注。相同的产品，不同的内容和品牌调性，结合得好确实会带来正向的效果。既解决了铲屎官养猫痛点，也大大提升了“茜酱爱吸猫”“隔壁有猫”的品牌曝光量和知名度。
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“打造成爆款产品不是我们的唯一目的，我们希望通过带货模式产生更多优质内容曝光，为猫主子们提供好的服务同时，为品牌沉淀更多成长价值。”“猫来了”创始人陈垒在总结短视频带货案例时谈到。在流量越来越贵的整体环境下，猫来了和旗下的短视频账号隔壁有猫、茜酱爱吸猫始终在坚守中不断成长，一边挖掘优质的产品进行带货，一边创造更好的内容链接广泛的猫奴群体，时间，会见证他们未来的可能性。
